Comprar um carro novo é uma grande decisão com muitas peças móveis. Para conseguir o melhor negócio, você deve estar preparado para negociar o preço do carro no qual está interessado. Se a ideia de negociar um carro for nova ou estranha para você, você pode ter reservas sobre a melhor forma de proceder. Chase Auto oferece nossas melhores dicas sobre como negociar um acordo de carro a seu favor abaixo.
O que é MSRP e quanto desconto no MSRP posso esperar de um carro novo?
Antes de aprender como negociar o preço de um carro, é uma boa ideia se familiarizar com a forma como as concessionárias avaliam seus veículos. Para começar, MSRP significa “preço de varejo sugerido pelo fabricante”. O MSRP também é frequentemente chamado de “preço de etiqueta” e geralmente é o preço que os compradores veem exibido em vários veículos no lote.
Embora os fabricantes possam definir MSRPs, eles não podem definir os preços de varejo que as concessionárias realmente usam. Em vez disso, os MSRPs funcionam simplesmente como sugestões para as concessionárias seguirem, aumentarem ou diminuirem conforme acharem adequado. Uma vez que um MSRP não é necessariamente o preço final de um veículo, é um bom ponto de partida para negociações. As concessionárias buscam lucrar com seus veículos, então geralmente querem ter certeza de que um veículo será vendido por mais do que o preço da fatura que pagaram originalmente por esse veículo. O preço da fatura é inferior ao MSRP e geralmente há margem de manobra entre esses dois pontos que um comprador pode atingir com sucesso.
Para isso, os compradores devem verificar o valor de mercado do veículo em que estão interessados antes de iniciar qualquer negociação. O valor de mercado é uma média que geralmente fica em algum lugar entre o MSRP exibido em um veículo e o preço da fatura que uma concessionária pagou pelo veículo. Uma negociação bem-sucedida para um comprador envolve o uso dessas informações em seu benefício, resultando na redução do preço atual do MSRP ou na obtenção de outros tipos de descontos ou abatimentos em dinheiro que funcionem a seu favor.
Dicas sobre como conseguir o melhor negócio em um carro novo
Agora que você sabe mais sobre preços de concessionária, é hora de aprender como negociar o preço de um carro novo a seu favor. Embora reduzir o preço do veículo em que você está interessado seja o objetivo final, existem algumas táticas de negociação que são melhores que outras. Antes de prosseguir por conta própria, considere as seguintes dicas sobre como negociar um contrato de carro:
1. Faça sua pesquisa
Para se preparar melhor para uma negociação de carro, é importante pesquisar com antecedência. Primeiro, você vai querer analisar o valor de mercado do carro no qual está interessado. O valor de mercado de qualquer veículo específico depende de uma série de indicadores, como oferta, demanda, opções e incentivos, e pode lhe dar uma ideia de quanto outros compradores estão pagando por veículos semelhantes. Com essas informações em mente, você estará em melhor posição para definir e garantir seu preço-alvo.
Em seguida, você desejará procurar várias concessionárias que oferecem o veículo que você deseja. Pode ser benéfico para você saber quanto uma concessionária pagou pelo veículo. Embora o preço da fatura possa lhe dar uma ideia, muitas concessionárias estabelecidas obtêm veículos dos fabricantes com desconto. Se isso for verdade para o veículo no qual você está interessado, você poderá ter ainda mais margem de manobra em suas negociações.
2. Pesquise para encontrar as melhores ofertas
Não existem duas concessionárias iguais. Isso significa que o carro novo que você procura pode ter preços diferentes dependendo do lote em que você está. É uma boa ideia pesquisar e pedir um orçamento a vários revendedores. Isso não apenas pode indicar quem está oferecendo o melhor negócio desde o início, mas também lhe dá vantagem com outros revendedores. Ao tirar uma oferta melhor do seu bolso, os revendedores podem tentar superar os preços dos concorrentes.
3. Negocie mais do que apenas o preço de venda
Os revendedores que trabalham prontamente com você no preço final de venda de um veículo podem tentar recuperar parte desse dinheiro em outro lugar. Para fazer isso, os revendedores podem tentar oferecer ofertas em outros produtos que não sejam realmente ofertas. Por exemplo, eles podem mencionar que, como você está conseguindo um bom negócio no preço de um carro, pode pagar uma garantia estendida melhor. Independentemente da sua economia no preço de venda, você ainda pode querer considerar cuidadosamente suas opções para futuras negociações.
4. Deixe claro o preço final de venda
Da mesma forma, grande parte de como negociar com sucesso o preço de um carro envolve evitar confusão sobre o preço de venda final. Existem muitas peças móveis que funcionam em conjunto para produzir um bom negócio em um veículo. Isso significa que também é fácil se perder nos detalhes e, de repente, ficar surpreso ao descobrir novas taxas, impostos e outros custos acrescentados logo no final. Para ter certeza de que um negócio não parece bom demais para ser verdade, peça ao revendedor que lhe forneça um número “externo” que cubra todas essas despesas antecipadamente. Você também deve solicitar que o revendedor explique esses custos para você, para garantir que nada inesperado aconteça em seu negócio.
5. Acompanhe suas ofertas
Há muitos benefícios em fazer compras, mas manter suas ofertas organizadas pode realmente ajudá-lo a obter o melhor negócio. Receber suas ofertas e todos os pequenos detalhes por escrito pode ajudá-lo a se manter organizado enquanto trabalha com vários revendedores. Ao mesmo tempo, ter essas notas à mão durante a negociação pode ajudar muito a garantir o veículo certo para você.
Quando estiver pronto para negociar o preço do seu carro, siga as dicas acima para garantir o menor preço possível.